1. Сочетание рационального и эмоционального в рекламе. Что первично, что вторично? Почему?

Итак, что же является более важным в рекламе - эмоциональное или рациональное? Использование чего наиболее выгодно для рекламодателя и наиболее полезно для потребителя?

Рациональное - значит умственно обоснованное и целесообразное. С рациональным в рекламе мы сталкиваемся тогда, когда слышим (видим) четкое изложение информации о предлагаемом продукте или услуге (его составе, свойствах, характеристиках, способах применения и т.д.) Т.е. то, после чего, посредством взвешивания всех "за" и "против", мы приходим к четко обоснованному решению приобрести или не приобрести рекламируемый продукт. При отсутствии примечательных характеристик товара, а то и более, при низком уровне его качества, создатели рекламы могут сознательно аппелировать к эмоциональному у человека. Происходит обращение к основным инстинктам человека, появляются яркие картинки, красивое музыкальное сопровождение, т.е. внимание человека сознательно переводится с конкретного содержания, характеристики продукта на его внешнюю оболочку в виде яркого рекламного ролика. В том случае, если реклама понравилась человеку, у него сразу появляется желание приобрести рекламируемый товар. Например, реклама слабоалкогольного напитка "BURN". В принципе, очень трудно при рекламе данного продукта взывать к рациональным аспектам. Пользы от слабоалкогольного напитка нет, рассказывать о его составе тоже было бы не очень выгодно. Остается один выход - обращение к иррациональному.

Можно также отметить, что сочетание эмоционального и рационального в рекламе зависит от того на кого она ориентирована. Например, целевая аудитория рекламного ролика - мужчины. Как известно, у сильной половины более развито левое полушарие, которое отвечает за логическое, рациональное восприятие окружающего мира. Соответственно, реклама, обращенная к эмоциональному, возможно, будет иметь меньший эффект у мужчин, чем, например, у женщин, у которых ведущим является правое полушарие, отвечающее за эмоции.

Примечательно, что не во всех рекламных случаях возможно и уместно обращение к рациональным моментам. Например, реклама духов "MANGO" (см.рекламу №1). На данно�